熱門年中慶

★日本Amazon暢銷書排行榜商業書類第一名

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Simple，新世代贏家的關鍵字

LINE成功的原因，不在它與眾不同

而是因為它簡單，且完全符合市場需求

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全球最受歡迎通訊軟體LINE首度公開成功之道！

樂天拍賣市場

深入剖析LINE的產品開發、用人哲學、經營之術

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不需要計劃

不必共享資訊

日本樂天購物網 jp不必提高士氣

不追求差異化

不以創新為目標

將100%的力量，用在1%最重要的事情

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面對網路時代的瞬息萬變，縝密的規劃和操練不再奏效

你要如何站穩腳步、掌握未來？

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LINE前任CEO森川亮首度公開經營法則________

簡化思考，拋開所有表面的需求

商業的本質就是持續提供使用者真正想要的東西，

首先，必須找到有能力也有熱情滿足消費者需求的高手，

同時，還要打造能夠讓高手盡情發揮的環境，

此外，一切都不需要，都應該捨棄！

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企業經營者必讀！

SIMPLE簡單，就是LINE的成功之道！

LINE不需要大人物? 因為有權力的上位者往往不懂第一線的真實狀況！

LINE不制訂計畫??? 因為按表操課，只會讓員工疏於應變！

LINE不追求差異化? 消費者要的不是「差異」，而是產品價值！

LINE不追求創新? ??而是專注於滿足眼前的消費者需求！

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所有上班族必讀！

SIMPLE簡單，就是你的成功之道！

毋需追求金錢與名聲?? 因為這兩者皆會阻礙你成長！

毋需察顏觀色???????? 比起職場內的壓力，你更該怕的是消費者！

毋需成為專家???????? 一味追求技術上的精進，只會脫離工作的本質！

毋須害怕不安???????? 正因未來充滿未知數，所以才有無限可能

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作者介紹
森川亮（Akira Morikawa）

一九六七年生於日本神奈川縣。一九八九年自筑波大學畢業後，任職於日本電視台。由於從小學習音樂，希望參與音樂節目的製作，卻被分配到電腦系統部門，隨後開始認真學習電腦。受到網路興起影響，對網路商務產生興趣，參與成立網路廣告、影像發布、行動裝置、跨國播送等多種新事業。工作之餘取得青山學院大學研究所MBA學位。二???年加入索尼，帶領發展寬頻事業的合資企業，並獲致成功。二??三年加入HanGame Japan股份有限公司（後來的NHN Japan股份有限公司，現在的LINE股份有限公司），並在四年後奪下日本線上遊戲市場第一名的寶座。二??七年擔任該公司的CEO兼社長。二?一五年三月卸下LINE股份有限公司CEO兼社長一職，轉任顧問。同年四月成立經營網路影音媒體的C Channel股份有限公司，擔任CEO兼社長。
譯者介紹

莊雅琇

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日本法政大學大學院畢業。現為專職譯者，另譯有《賺錢力：影響你未來二十年的謀生關鍵》、《為什麼世界頂尖人士都重視這樣的基本功？》、《讓孩子什麼問題都不怕》、《原始人飲食法：吃基因最需要的食物》、《道歉的藝術》等。

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推薦文? 簡單思考並不簡單? 鄭緯筌

?簡單思考就是突破框架的金鑰? 張天立

前言

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第一章商場不是「戰場」

1「熱忱」才是成功的要件

帶著使命感，極力滿足使用者的需求

2商業的本質是什麼？

「需求者」與「供應者」的生態系統

3商場不是「戰場」

該在意的不是敵手，而是使用者

4經營不是「管理」

自由才是創新之本

5不以「錢」為出發點

必須專注於價值的創造

6公司應以「人」為本

高手會吸引高手

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第二章發揮自己的「感性」

7工作是自己爭日本樂天購物網網址取來的

把「想做的事」當成工作

8不追求「名與利」

經常置身於能確實感受到成長的環境

9工作艱辛是必然的

能體會開花結果的「幸福」，才是專業

10發揮自己的「感性」

不必迎合公司或上司

11不必「察言觀色」

使用者的批判，比職場的批評更可怕

12不要當「專家」

努力，決不可偏離本質

13從「一無所有」開始磨練

人總是在缺乏資源時，才懂得思考

14經過深思熟慮，才會有「把握」

深思熟慮卻失敗，將是成功之母

15享受「不安」

未來充滿未知數，所以才有無限可能

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第三章「成功」就是不斷捨棄

16不要把公司變成「動物園」

打造一家鼓勵員工創造成績的公司

17「成功」就是不斷捨棄

提高自身市場價值的唯一方法

18有話「直說」

語意不清只會搞砸工作

19愈優秀的人，愈不會「吵架」

堅持「爭一口氣」的人，注定失敗

20「人事評量制度」力求精簡

愈是複雜反彈也愈大

21公司不是「學校」

獨立自主是教不來的

22不必提高「士氣」

沒有幹勁的人稱不上專業

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第四章不需要「大人物」

23不需要「大人物」

真正的領導者，會用自己的夢想打動別人

24不需要「掌控」

現場人員就是最高決策者

25商業不需要「人情」

不要建立「依賴結構」

26不要具體化「經營理念」

徒具形式的理念會毀掉公司

27不規劃「願景」

與其預測未來，不如專注當下

28「戰略」一定要精簡<...>
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【推薦文2】簡單思考就是突破框架的金鑰／讀冊生活網路書店董事長 張天立

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才翻開這本書，就發現森川先生的想法與我不謀而合，我推薦尋求創新的企業閱讀它。

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本書開門見山就點出許多傳統經營學上的迷思，缺乏實驗精神與行動主義的企業，在網路帶來的浪潮下，註定黯然退場。「創新」是絕大多數企業，甚至是政府的口號。然而，究竟該如何實踐創新，而不是讓它淪為標語；又要如何掌握使用者的需求，讓網路成為企業成長與蛻變的契機。

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森川先生透過本書與我們分享「如何簡單」的管理哲學，並佐以LINE的成長軌跡，舉出曾實際面對過的抉擇與挑戰。容我總結為三大要素：人才、環境優勢與行動力，並摒除造成干擾的、徒費功夫的枝節。

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誠心推薦本書給受到重重規範禁錮，失去創新力的企業與組織，期待大家都能以簡單思考打破框架，展翅高飛。

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不追求「差異化」

使用者追求的不是「不同」，而是「價值」

不追求「差異化」－－。

這是我的想法。

因為差異化不是商業本質所在。

歸根究柢，什麼是差異化？

根據字典的解釋，指的是：「突顯自己與別人的不同之處。」也就是強調與其他產品的差異，藉此創造競爭優勢。自家產品與其他產品沒兩樣的話，確實沒有存在的意義，調查一下熱門產品，一定會發現它與其他產品明顯不同。

話雖如此，我並不認為追求差異化是正確的做法。

因為追求差異化的當下，就迷失了最重要的觀點。

思考如何形成差異化時，我們著眼的是什麼？

通常是成為標的物的產品，以及競爭對手，思考過程中並沒有為使用者著想。換句話說，愈想要追求差異化，恐怕只會離使用者的需求愈遠。使用者需要的不是「不同」，而是「價值」。對使用者而言毫無價值的話，再怎麼與眾不同，他們也不會多看一眼。

網路商業的歷史也告訴我們這一點。

當年雅虎（Yahoo!）與樂天等入口網站經營得非常成功，許多企業也紛紛跟進，提供類似的服務，亦即所謂的網路泡沫。但這些服務隨著泡沫崩解，絕大多數都消失了。

台灣樂天拍賣市場原因就是他們追求差異化。為了和雅虎或樂天等先驅有所區隔，增加了更多服務與功能，結果反而讓使用者覺得複雜難懂，成了不易使用的產物。再加上每一項服務的品質都很低，更新的速度也愈來愈慢，最後當然得不到使用者的支持。

不過，後來有幾家企業踩過泡沫化的殘骸，獲得了成長。

例如谷歌（Google）或臉書（facebook）等後起之秀。

他們做了什麼呢？

他們將目標鎖定在先驅者最有價值的部分，並且單純鑽研該項價值。誠如大家所知，谷歌主打搜尋。因為他們認為雅虎提供的服務項目中，最符合使用者需求的是搜尋功能，隨著他們研發出新的演算法，這項價值也提升到極致。結果，谷歌因此造就了獨樹一幟的差異。

LINE也是如此。

剛推出時，全球已經有幾個與LINE類似的服務了，研發企劃的成員也全都調查過。但是他們沒有以追求差異化為目標，而是觀察這些服務的使用情況，反覆思考：「智慧型手機的溝通服務中，使用者最需要的重要價值是什麼？」最後鎖定文字訊息的功能，單純鑽研這個項目。

因此，一味追求與眾不同，只會讓自己平凡無奇。

應該在指標性產品中鎖定使用者最需要的重要價值，並且徹底鑽研那一項價值，如此才能創造出真正的與眾不同。